电脑租赁和电脑采购并不冲突，而是相辅相成

我们都知道很多大型房产平台，不但提供购房业务，还会提供租房业务。同样，在电脑租赁行业中，服务提供商不但可以提供电脑出租服务，同时也可以提供电脑销售业务。换句话来说，电脑租赁和电脑采购两个板块业务看似对立，实际上并不冲突，甚至可以说是相辅相成。

客观来说，并不是所有的企业客户都会有电脑租赁的需求，一些企业客户现金流充足，IT运维团队强大，更倾向于电脑采购，不足为奇。市场经济发达如欧美国家，电脑租赁市场渗透率也不过是六成左右，而在国内市场渗透率5%不到，足见电脑采购是一个庞大的市场。

 

正是，由于国内电脑租赁市场渗透率不高，所以绝大部分企业目前还处于从电脑采购转向电脑租赁的过渡阶段。对于，这些企业客户来说，他们需要是综合评估采购电脑和租赁电脑两种模式，哪一种方案会更符合企业自身发展需求。

 

鉴于国内传统消费观念对所有权的看重，所以电脑租赁服务商为了更好地给企业客户提供服务，除了给出企业租电脑方案外，还会应客户采购电脑的需求给出电脑采购的折中方案，诸如：企业租电脑租期满送设备，企业租电脑租期结束成本价售卖等方案。仔细分析，不难看出电脑租赁服务提供商的售卖折中方案几乎都和租电脑挂上钩，简单来说就是租售一体方案。电脑租赁服务商如此执着于在销售方案中带上租赁服务，固然和其核心业务有关，同时未尝不是在做教育市场的努力。因为，对于电脑租赁服务商来说，为企业提供电脑设备出租服务，其目的是为了解决企业客户重资产运营的痛点，缓解企业现金流的压力。当然，如果企业客户需要直接采购，电脑租赁服务商也是可以直接提供企业采购方案的。

 

事实上，对于大部分有采购电脑设备的企业客户来说，会更倾向于电脑租赁服务商租售一体化方案，尤其是在使用次新电脑设备的时候，因为在市面上直接采购二手电脑，电脑品质和售后维护一直为企业用户所顾虑，而电脑租赁服务商提供的次新电脑品质无疑是更有保障，同时企业也可以在电脑租期内通过实际工作检验电脑设备的品质，在确认电脑品质过硬的情况下，再选择采购电脑设备。如此一来对企业用户来说，可谓一举多得。而对于电脑租赁服务商来说，与企业客户原来长期租赁，变成了间歇性的长期合作，租期是变短了，但是租金回笼速度也相应变快，一定程度上加快了企业资金的周转率。

 

因此，不管是对于企业用户还是电脑租赁服务商，电脑租赁和电脑采购并不冲突，租售一体化的方案下，甚至可以说是相辅相成达成双赢局面。